三位一体
Aug 2019 08
腾讯视频七夕放大招,付费模式创新一夜狂赚3千万
发表时间:
2019-08-08 17:33:24
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七夕之夜,在无数情侣坠入爱河时,也有近百万单身狗和抛弃对象的“令牌”粉丝们抱着手机舔屏。事情起因还要从上周说起,7月29号鹅厂请来肖战、王一博直播,结束时腾讯工作人员说8月7号(七夕夜)腾讯会员可以付费提前解锁《陈情令》大结局。

微博一出,顿时引来网友谩骂声一片。腾讯“点播付费”模式圈钱的言论甚嚣尘上,剧方遭网友斥责“为钱没底线”,剧粉们纷纷以“不尊重拍摄心血”为由抵制提前点播,称不愿意提前透露结局。

但是,尽管粉丝们嘴上说着不要,结局一经推出,身体却很诚实,腾讯视频在5小时内靠《陈情令》血赚2250多万,网播平台惊现大型“真香”现场。嗯,小编也未能幸免,花30元连夜追剧。

一夜之间,近100万已经充值腾讯vip的用户选择再多花30块钱,只为提前观看本应下周更新的最后6集剧情,享受连贯式观影体验。毫无疑问,这一营销模式在一片抵制声中,成功了。并且毫无疑问,未来这种模式将不可避免地被加以推广。《陈情令》试水成功跟这部剧本身也有关,两位粉丝基础庞大的男主肖战和王一博功不可没,但同样也说明,这种模式是可行的。

基于用户探索多元排播模式

从“黑红”到“真香”,《陈情令》走上了一条逆势生长的出圈之路。在播出后不久宣布“加更”,从一周更新4集变成6集,满足追剧群体的意愿。再到8月7日开放超前点播特权,用户可以通过超前点播的方式,观看《陈情令》未播集数。

视频平台灵活的排播方式更便于满足用户的追剧需求,尤其是高热的剧集,紧紧抓住了追剧群体提前观看的潜在需求。作为“无会员,不视频”的追剧党,小编身边也有许多朋友表示,追剧一般都会等更新完结才会看,要不然等更新等得太闹心。基于用户探索多元排播模式,这也是此次事件大获成功的根本原因。

此前,各视频平台都聚集着一定规模的会员群体,平台用户权益各不相同,但整体呈现出付费越多,权益越大的特点。付费点播也是在会员模式的基础上,进一步以时间维度划分权益,用户依据自身不同的需求,有了更多元化的选择入口,没有付费的用户也能随着正常的更新进度观看大结局。尽管很多人接受不了,但基本也算是“皆大欢喜”的付费形式。

随着生活水平与消费观念的日益转变,用户有权也愿意花钱选择更节约时间、精力等附加成本的生活方式,商业模式的创新更加得到发挥空间。随着多元付费模式的尝试和推进,将为内容创作带来更大的受益空间。当然,成功与否也必须以保障内容的优质性为前提。

C端付费反哺内容创作

随着付费群体规模的不断扩大,意味着用户付费习惯逐渐被养成。在这样的发展环境下,来自C端的收入规模将持续走高,影视制作方或视频平台必须重视内容创作、提升消费体验,才能获取更高的商业价值,形成健康可持续的商业模式和规模化的盈利能力。

随着内容制作与运营成本提高,会员付费受益相对低于内容价值。再加上盗版渠道增多,技术革新加快,片源提前泄露的事件屡见不鲜,视频平台也不得不投入更多成本打击盗版以净化网络环境。成本不断上涨而收益空间有限,最终将影响视频平台的内容输出能力。

随着国内付费市场更加成熟,各平台尝试调整付费模式是大势所趋。今年1月,国外流媒体平台Netflix进行了第四次提价,将会员包月服务费提升至13美元,合约89元人民币,远高于国内同类型视频平台的会员单月服务费用。相较之下,《陈情令》开启的单点付费仅是在时间维度上的差异化付费尝试,貌似更得人心。

羊毛出在羊身上,利用商业模式和营销手段提升盈利能力的商业行为,争议虽大却也不可避免。付费模式的多元化最终也将反哺内容制作,加速行业向优质内容回归,形成良性循环。所以,如果能够获得更优质的内容创作,相信也能给广大观众顺顺毛吧。毕竟,真香!

当然,盗版的力量也是不容忽视的一大隐患,如果无法严厉打击盗版,保障付费用户权益,后果也是无法估量的,新商业模式前景两茫茫。

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